Biên lợi nhuận bán lẻ

2 min read

Key takeaway

Biên lợi nhuận gộp trong bán lẻ rất mỏng (thường 15-25%), buộc doanh nghiệp phải kiểm soát chặt chi phí bán hàng và quản lý để tạo ra lợi nhuận ròng; tăng được biên gộp dù nhỏ là tín hiệu tích cực quan trọng.

WHAT

Biên lợi nhuận gộp bán lẻ = (Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán) / Doanh thu thuần. Do cạnh tranh giá cao và chi phí vận hành chuỗi lớn, biên gộp bán lẻ thường thấp hơn nhiều so với sản xuất hay phần mềm.

WHY/HOW

Mô hình bán lẻ phụ thuộc vào quy mô (volume) và hiệu quả vận hành: doanh thu lớn bù cho biên mỏng. Các đòn bẩy cải thiện biên gộp: đàm phán giá tốt hơn với nhà cung cấp nhờ quy mô, mix sản phẩm dịch chuyển sang hàng biên cao hơn (phụ kiện, bảo hành), giảm chiết khấu khuyến mãi. Chi phí bán hàng (lương, thuê mặt bằng) và quản lý doanh nghiệp thường chiếm phần lớn chi phí cố định.

Notes

  • 2023-11

    • PNJ biên gộp: 19,07-20,36% (2018-2020) giảm xuống 17,50% (2022) khi vàng 24k tỷ trọng thấp, phục hồi 18,28% (2023) sau khi dịch chuyển sang nhóm biên cao
    • PNJ biên LNST 2023: 5,95% - cao hơn biên bán lẻ điện máy/thực phẩm (~3-4%) do đặc thù trang sức có thương hiệu và phí gia công
    • Doanh thu PNJ 2022-2023: ~33.000-34.000 tỷ (plateau); lợi nhuận vẫn tăng do cải thiện mix - tăng trưởng biên dẫn đầu tăng trưởng doanh thu

  • 2021-08

    • MWG 6T/2021: biên lãi gộp tăng nhẹ so với 6T/2020 - tích cực trong bối cảnh dịch và nhiều cửa hàng đóng cửa
    • Biên bán lẻ mỏng nên LNST 2.552 tỷ trên doanh thu ~62.400 tỷ tương đương biên ròng ~4%

Backlinks