Tái cơ cấu chuỗi bán lẻ

3 min read

Key takeaway

Đóng cửa hàng kém hiệu quả là chiến lược chủ động để cải thiện lợi nhuận tổng thể thay vì tiếp tục mở rộng bằng mọi giá.

WHAT

Tái cơ cấu chuỗi bán lẻ là quá trình rà soát, đóng cửa các điểm bán hoạt động dưới ngưỡng sinh lời, cải thiện bố cục và danh mục hàng hóa, và tập trung nguồn lực vào các cửa hàng tiềm năng. Khác với tăng trưởng mở rộng, đây là giai đoạn tối ưu hóa.

WHY/HOW

Khi chuỗi mở rộng quá nhanh, nhiều điểm bán không đạt ngưỡng hòa vốn kéo dài, gây thua lỗ cơ cấu. Giải pháp là dừng mở mới, đóng điểm yếu, chuẩn hóa mô hình vận hành, và cắt giảm danh mục hàng không hiệu quả - thường giúp cải thiện biên lợi nhuận sau 2-4 quý.

Notes

  • 2023-11

    • MWG thanh lý BHX từ 2.106 cửa hàng (2021) xuống 417 (cuối 2023) - cắt 80% mạng lưới để cắt lỗ
    • BHX lỗ 7 năm liên tiếp (2016-2022), đỉnh lỗ -2.961,5 tỷ (2022); tái cơ cấu 2023 giảm lỗ còn -900 tỷ
    • Tiêu chí nhóm cp đã qua chu kỳ tăng trưởng (AFA): dòng tiền HĐKD sụt + mở rộng chưa hiệu quả + thị phần lớn không tăng + giá cp ngược VN-Index

  • 2022-08

    • Bách Hóa Xanh dừng mở rộng, đóng ~400 cửa hàng, lược bỏ 7 nhóm hàng kém hiệu suất, cải thiện bố trí; tổng doanh thu vẫn tăng; kỳ vọng có lãi Q4/2022

  • 2022-03

    • Masan Group lỗ tổng cộng hơn 5.600 tỷ đồng trong 2 năm sau khi mua VinMart/VinMart+ từ Vingroup (2020: lỗ 4.186 tỷ; 2021: lỗ 1.446 tỷ - thấp nhất từ 2015)
    • WinX đạt doanh thu 9.924 tỷ, WinMart 20.948 tỷ; siêu thị mini (WinX) tăng trưởng doanh thu 7,7% trong khi cửa hàng lớn (WinMart) giảm 6,6% do COVID-19 đẩy người dùng về siêu thị mini gần nhà
    • Masan đang chuyển đổi từ mô hình siêu thị truyền thống sang điểm bán tích hợp theo chiến lược “Point of Life”
    • M&A chuỗi bán lẻ lớn có thể gây lỗ nhiều năm liên tiếp nếu mô hình vận hành chưa được tối ưu

Backlinks